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La inversión de la publicidad…

Ya sea que tengas un negocio por mucho tiempo o acabes de abrir tienes que recordar que tu mejor adquisición es conseguir nuevos prospectos que se puedan convertir en clientes. Hacer que nueva gente te conozca te dará muchos beneficios aunque ellos no compren directamente en el primer contacto.

  1. Te puede recomendar con alguien que él o ella conozca que necesite tu producto.
  2. Te tendrá como opción cuando te necesite en un futuro.
  3. Tú tendrás un email o teléfono nuevo para contactar en un futuro para mandarle publicidad y para darle seguimiento.
  4. Siempre es mejor que una persona más te conozca que estar escondido.
  5. Dejas de confiarte en tu portafolio que ya te compra y empiezas a ponerle atención a los nuevos.
  6. A los viejos clientes les gusta que los contactes y veas como van, pero no quieren que les vendas en cada oportunidad que tengas.

Mi regla básica es que siempre buscaré nuevos clientes y nunca me confiaré de uno o varios clientes que parecen seguros.

Hace poco supe de una empresa gigante que contrató por años a una empresa de seguridad hasta que un día se acabo el contrato y ellos crearon su propia empresa de seguridad, la empresa de seguridad quebró porque no tenían ni un cliente aparte de esta empresa. La moraleja es que no importa que tan grande y seguro tengas un contrato busca 100 más aunque sean chicos que puedan reemplazar al grande. No te acostumbres  a un cliente “ballena.”Comercio-al-por-mayor-de-sonido-luz-linternas-llaveros-anillos-de-sonido-juguetes-ballena-linda-led.jpg

Para esto recomiendo siempre hacer más publicidad y en esa área puedo ayudarte… cursos@asistenciaejecutiva.com.mx

 

Bernardo Groenewold

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¿Comenzar un negocio sin publicidad es suicidio?

¿Cuántos negocios hemos visto que comienzan y cierran en unos meses?

¿Cuántos locales no se les para ni una mosca?

¿Por qué algunos negocios son más exitosos?

A veces nos entran las ganas de comenzar un negocio y eso está increíble, como primer paso tienes que conocer la demanda por tu producto, la competencia, cuanto la gente está dispuesto a pagar por él y otros factores.

Una vez que ya conoces estos temas tienes que escoger el lugar correcto, esto depende de si tu producto se vende a cualquiera o solo a cierto público, si necesitas estacionamiento, si la gente hará lo que sea por llegar a ti, etc.

Ahora que ya estás establecido (y hay negocios que no requieren un local) es hora de comenzar las ventas. Las primeras pueden ser a conocidos o referidos de conocidos, pero es vital que llegues  nuevas personas, encuentres en que medio están estos prospectos y llegues ahora para que comiencen a preguntar por información.

Puede que necesites y funcionen: volantes, espectaculares, anuncios en redes sociales, google ads, llamadas en frío ofreciendo tu producto. Lo que sea que hagas haz algo y que seas vistosa, que la gente hable de ti, que los prospectos empiecen a considerarte como opción.

Yo me he topado que muchos negocios funcionan con buena publicidad en Facebook y google. Para mi Google (búsqueda) es la nueva sección amarilla, que antes era donde podías estar presente para conseguir prospectos.

Ahora un tema de cuidado es anunciarte en google adwords y no hacer los ajustes necesarios para estar en las primeras posiciones y literalmente creo que es como gastar tu dinero. Siempre trabajo en cuidar este punto con mis clientes y que los clics no se vayan a la basura.

No importa si estás comenzando o ya llevas años, si quieres anunciarte con google yo puedo llevar tu campaña y que sea exitosa…

No te ahorques a ti mismo, los gastos de un negocio (renta, personal, proveedores) son muchos y si no vendes no tendrás como pagarles.

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Búscame en el (55)59096085 o al correo cursos@asistenciaejecutiva.com.mx

Bernardo

Salva tu negocio…

Hace años trabaje en una empresa que aunque no tenía tanta gente para entregar el servicio que se ofrecía decidió hacer mucha promoción (publicidad) y hacer llegar a través de cartas, boletín de noticias por correo, correos llegar a miles de personas a la semana informando sobre sus productos lo que resultó en que nos convirtiéramos en un negocio viable y en crecimiento. Después la Directora cada que tenía problemas con las ventas lo volvía a hacer. Lo que faltaba era continuidad en sacar su publicidad afuera.

Años después comencé mi propio negocio y decidí aplicar lo mismo: sacar mucha promoción fuera (publicidad) y hacerme conocido comenzando con mis amigos y familiares a otra vez de las redes sociales (que comenzaban en ese tiempo en el tema de negocios), lo cuál me trajo un crecimiento constante en mi propio negocio. Entonces comencé a llevar las redes sociales y sobre todo los anuncios para diferentes negocios como una inmobiliaria que vendía uno departamento al mes gracias a la publicidad que hacíamos en redes pues traían como 30-40 prospectos al mes.

Me tocó aprender unos meses después como hacer que google también te trajera dinero. Mi primer cliente fue la misma inmobiliaria y las ventas continuaron creciendo hasta que vendieron todo el desarrollo.

Después de varios años me ha tocado hacer cursos, seminarios, consultoría directamente con Google y Facebook que me han dado muchas herramientas para hacer que cada empresa o negocio con la que trabaje tenga excelentes resultados mes con mes gracias a la publicidad que les manejo.

La clave es que si quieres crecer, si quieres vender, si quieres más prospectos necesitas hacerte conocido. Hoy en día hay poca o ninguna persona que no use google y Facebook (Facebook además es gratis hasta con los planes de prepago en los celulares). Entonces es la manera ideal de llegar a millones al mes y así poder tener más gente interesada, con eso es mucho más fácil vender.

Todo depende de cuanto presupuesto tengas pero he visto como las campañas producen 20 a 25 veces lo que se invierte en ellas. No es algo que sucede en un día, pero con continuidad y mejorando las campañas constantemente puedes lograr estos resultados.

Tengo una empresa a la que para empezar le reduje un 30% lo que gastaban en anuncios en periódicos y volantes con el doble de resultados al mes, después de varios años de trabajar con ellos han crecido 5 veces.

Hay muchas historias similares pero lo más importante es que si haces la publicidad correcta tu negocio debe de crecer y debes de tener de regreso un aumento de ingresos constante.

Si necesitas más información búscanos en nuestra red de Facebook: Como Lograr Ventas Exitosastwip_100812_05.ss_full.jpg

Ten material de apoyo al vender

Al vender ten material que te apoye en lo que dices o estás vendiendo.

Una revista. Una foto. Un corte de periódico. Una historia de tu último comprador, etc. Todo esto ayuda a mostrar que lo que dices es verdad y darle más seguridad a tu cliente a comprarte.

Como vendedor debes estar al pendiente en todo momento en hacer de tu trabajo mejor y esta es una forma excelente de hacerlo. Muestra que sabes de tu producto y que continuamente estas estudiando al respecto. Conoce todo de tu campo. Conoce de tu producto y del producto de la competencia.

Bernardo Groenewold
5559096085
bernardog@asistenciaejecutiva.com.mx