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La inversión de la publicidad…

Ya sea que tengas un negocio por mucho tiempo o acabes de abrir tienes que recordar que tu mejor adquisición es conseguir nuevos prospectos que se puedan convertir en clientes. Hacer que nueva gente te conozca te dará muchos beneficios aunque ellos no compren directamente en el primer contacto.

  1. Te puede recomendar con alguien que él o ella conozca que necesite tu producto.
  2. Te tendrá como opción cuando te necesite en un futuro.
  3. Tú tendrás un email o teléfono nuevo para contactar en un futuro para mandarle publicidad y para darle seguimiento.
  4. Siempre es mejor que una persona más te conozca que estar escondido.
  5. Dejas de confiarte en tu portafolio que ya te compra y empiezas a ponerle atención a los nuevos.
  6. A los viejos clientes les gusta que los contactes y veas como van, pero no quieren que les vendas en cada oportunidad que tengas.

Mi regla básica es que siempre buscaré nuevos clientes y nunca me confiaré de uno o varios clientes que parecen seguros.

Hace poco supe de una empresa gigante que contrató por años a una empresa de seguridad hasta que un día se acabo el contrato y ellos crearon su propia empresa de seguridad, la empresa de seguridad quebró porque no tenían ni un cliente aparte de esta empresa. La moraleja es que no importa que tan grande y seguro tengas un contrato busca 100 más aunque sean chicos que puedan reemplazar al grande. No te acostumbres  a un cliente “ballena.”Comercio-al-por-mayor-de-sonido-luz-linternas-llaveros-anillos-de-sonido-juguetes-ballena-linda-led.jpg

Para esto recomiendo siempre hacer más publicidad y en esa área puedo ayudarte… cursos@asistenciaejecutiva.com.mx

 

Bernardo Groenewold

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¿Se puede vender si no hay nuevos prospectos?

Cuando comencé a vender (hace varios años) la situación que vivimos fue que no era fácil conseguir nuevos prospectos entonces para lograr las cuotas vendíamos a los mismos una y otra vez, sin duda no es algo ideal.

Si siempre le vendes tu producto a los mismos llegará un momento en donde se les agote su dinero, se vayan con la competencia o simplemente no puedan comprar.

Hay billones de personas en el planeta, en el DF hay millones de personas, ¿por qué clavarse con 5-10-15 personas o empresas? Es un grave error.

Si no sabes como obtener nuevos prospectos, cultivarlos, etc.  en unas semanas te irá bien y en otras muy mal. Será posible que no tengas ventas por meses.

¿Cómo le haces para tener nuevos prospectos?

  1. Tienes que salir a buscarlos.
  2. Tienes que anunciarte en donde ellos están (google, Facebook, volantes) y hacer que ellos te contacten.
  3. Pedirle a tus clientes actuales por recomendaciones de personas que puedan necesitar tu producto.
  4. Informarle a todos los que te topes a qué te dedicas y darles una tarjeta.
  5. ¿Toda tu familia y amigos saben que es lo que vendes y como contactarte?
  6. Buscar los teléfonos de prospectos en google o internet y contactarlos.

Casi todos los puntos los conocen la mayoría de los vendedores pero el número 2 es nuevo y se conoce poco.

Yo me dedico a traerles prospectos a varios negocios a través de Google y/o Redes Sociales y me parece genial como funcionan. Siempre me ajusto a los presupuestos sobre todo de negocios nuevos pero asegurando resultados rápidos.

¿Qué es mejor: Google Ads, Google display, Facebook, Twitter, Waze? Todo depende de el negocio y qué es lo que está tratando de lograr.

En mis primeras citas siempre averiguó esta información, analizó la situación que tienen y les creo una estrategia en linea.

Esta herramienta me ha traído muchos clientes personalmente en los negocios que manejo y me parece increíble lo mucho que crecen y como funcionan.

Me he topado mucho que la gente ya intentó estos servicios sin resultados y normalmente es porque:

  1. Contrataron a una agencia que no buscaba resultados sino solo buscaba clics- clics no venden.
  2. Intentaron el servicio sin conocimiento suficiente y sintieron que perdieron su dinero.

Yo puedo ayudarte a que esto no sea así y tengas resultados.

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¡¡¡¡Mantén un registro de tus prospectos!!!!

Hoy en día nos movemos por todos lados. Conocemos mucha gente. Vemos muchos números. Hablamos con muchos.

De todo esto también tenemos muchos nuevos prospectos y muchas veces no les ponemos la atención debida y los perdemos.

Yo siempre que alguien muestra interés en mi producto, le doy mi tarjeta, intento conseguir la suya, le doy mi teléfono, si me da el suyo me aseguro lo apunto. Pero más importante apunto en una lista especial que tengo que el o ella es un prospecto y apunto que día debería de hablarle. Normalmente le pregunto que día esta bien que te marque o escriba y de ahí en adelante estoy al pendiente. Le mando un me sabe de vez en cuando o le marco o le mando un email para ver como va y así se acuerde de mi.

Muchas ventas se pierden porque uno no le pone atención a esto.

Atento y a vender.

Bernardo Groenewold

La primer clave: Tratar a la gente

De las primeras cosas que debe de poder hacer un vendedor es poder convivir con gente real.

Un vendedor debe estar listo para conocer nueva gente; gente que tiene todo tipo de actitudes y formas de ser, gente con problemas, sin problemas, gente contenta, enojada, con miedo, traicionera, etc.

Un vendedor no le debe de asustar hablar con la gente y no debe de disgustarle las personas. Cuando ves a una persona que no puede entablar una conversación con otra persona que no conoce o que se mantiene alejado de la sociedad o alguien que prefiere solo estar metido en los videojuegos tendrás a alguien que no va a poder vender.

Ejercicio:

Para mejorar como vendedor debes de poder estar en un lugar con otras personas, escuchar lo que dicen o encontrar algo en el cuarto o medio ambiente de lo cual van a poder tener un acuerdo y comentarlo con el/ella/ellos, esto puede ser tan sencillo como: “Que larga esta la fila” “¿Qué tal el trafico para llegar?” “¿Vieron lo que salió en las noticas?” esto no significa crear una conversación larga, sobre todo al principio pero pudiendo hablar con quien sea te da mucha habilidad para poder conocer más a la gente y poder manejar mejor a tus prospectos o clientes.

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