Ya sea que tengas un negocio por mucho tiempo o acabes de abrir tienes que recordar que tu mejor adquisición es conseguir nuevos prospectos que se puedan convertir en clientes. Hacer que nueva gente te conozca te dará muchos beneficios aunque ellos no compren directamente en el primer contacto.

1. Te puede recomendar con alguien que él o ella conozca que necesite tu producto.
2. Te tendrá como opción cuando te necesite en un futuro.
3. Tú tendrás un email o teléfono nuevo para contactar en un futuro para mandarle publicidad y para darle seguimiento.
4. Siempre es mejor que una persona más te conozca que estar escondido.
5. Dejas de confiarte en tu portafolio que ya te compra y empiezas a ponerle atención a los nuevos.
6. A los viejos clientes les gusta que los contactes y veas como van, pero no quieren que les vendas en cada oportunidad que tengas.

Mi regla básica es que siempre buscaré nuevos clientes y nunca me confiaré de uno o varios clientes que parecen seguros.

Hace poco supe de una empresa gigante que contrató por años a una empresa de seguridad hasta que un día se acabo el contrato y ellos crearon su propia empresa de seguridad, la empresa de seguridad quebró porque no tenían ni un cliente aparte de esta empresa. La moraleja es que no importa que tan grande y seguro tengas un contrato busca 100 más aunque sean chicos que puedan reemplazar al grande. No te acostumbres  a un cliente «ballena.»

Para esto recomiendo siempre hacer más publicidad y en esa área puedo ayudarte… cursos@asistenciaejecutiva.com.mx

 

Bernardo Groenewold