Un buen vendedor debe:

1. Hacer nuevos contactos cada oportunidad que tenga.

2. Aprender nuevas técnicas y tomar lo que le sea útil y aplicarlo en sus ventas.

3. Escuchar a su cliente.

4. Tener excelentes modales.

5. No hacer sentir al cliente que él o ella es su único prospecto.

6. Estar motivado por alguna meta personal o por su familia o sus hijos, etc.

7. Pensar en GRANDE.

8. Siempre asegurarse de que lo que se vendé se entrega.

9. Debe de ofrecer un servicio (pos-venta) que le dé a sus clientes confianza.

10. Debe hablar con la verdad.

11. Debe ser intenso en su vida y su forma de ser.

12. No ser penoso sino ser abierto y querer hablar con gente que no conoce.

13. Debe de sacar más comunicación de la que alguna vez ha pensado que es capaz.

14. Ser más encargado de convencer que de cobrar.

15. Siempre querer ayudar a tu cliente más que a tu bolsa (comisiones).

Estoy seguro que este pequeño código será de utilidad para todos los vendedores allá afuera.

Bernardo Groenewold
Coach de Ventas
bernardog@asistenciaejecutiva.com.mx