Al vender ten material que te apoye en lo que dices o estás vendiendo.

Una revista. Una foto. Un corte de periódico. Una historia de tu último comprador, etc. Todo esto ayuda a mostrar que lo que dices es verdad y darle más seguridad a tu cliente a comprarte.

Como vendedor debes estar al pendiente en todo momento en hacer de tu trabajo mejor y esta es una forma excelente de hacerlo. Muestra que sabes de tu producto y que continuamente estas estudiando al respecto. Conoce todo de tu campo. Conoce de tu producto y del producto de la competencia.

Bernardo Groenewold
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bernardog@asistenciaejecutiva.com.mx